黑科技:三招提升家居家装行业成单率

2019-07-24       来源:互联网观察网,

导语:微展世旗下数字产品H6,以三维技术助力科马印象沉浸式营销,优化消费者购买体验,缩短决策时间,提高成单率。旗下营销工具H6产品邦,以大数据驱动营销,更加精准触达目标客户,提升销售转化率。

案例简介

客户公司:科马印象

科马印象是一家成立于1997年的厨卫家装和产品销售公司。

专注于高端生活方式和意大利简约风格的厨卫设计、家装及厨卫产品销售。旗下拥有众多意大利卫浴品牌在华发展项目,自营各类卫生间产品、厨房产品和其它家居产品。

客户产品:科马印象旗下魔块卫生间

在高端家居家装行业,存在着两个问题:

1)高端设计思想与生产工艺产生一定的脱节,客户看到设计图纸也不一定获得期待的效果。

2)同质化严重,难以同时兼顾客户的个性化需求。

基于以上两点,科马印象推出设计标准化、建造标准化、产品个性化的魔块卫生间打破传统,让卫生间装修环节一体化。科马印象魔块卫生间针对常见的三种户型划分为七种色调,30余种产品配置。

客户痛点 & 需求

1、实体样板间占地面积大、产品展示空间有限:店面空间有限,样板间很难全部展现消费者家庭真实的户型情况。

2消费者选型选配决策周期长、影响成单率:在下单订制时,由于缺乏空间想象力,消费者很难当时决策。且在决策后,实际装修效果与消费者脑海里的想象画面也可能存在一定的偏差。

3传统老带新的转化率有待提升:传统口口传播的老带新转化率低于社交平台分享直接带来的转化率。

微展世解决方案及市场价值

第一招:1:1空间高保真还原,让消费者的购买体验更好

微展世旗下三维可视化数字产品H6,为科马印象量身打造,在虚拟空间内创造实景摆设,不管是内在装饰还是空间结构亦或者是小小的摆件,都能进行11高保真还原,逼真的纹理和色彩,规定场景里的家具尺寸等,可在三维场景里通过空间视觉使用户仿佛置身真实的世界。

前所未有的沉浸式视觉体验,超清的像素,让用户的购买体验更加真实。多样的交互操作,用户的感官沉浸其中,三维视觉和三维交互的技术体验产生真实的空间感。

第二招:在线选型选配系统,让消费者的选择更智能

微展世旗下营销工具H6产品邦APP,囊括科马印象全系列家装及卫浴产品。

消费者通过H6产品邦APP,即可对厨卫空间的装修风格,包括墙体、地面、壁纸、厨卫设施等进行多样化搭配与整体定制身临其境去感知和选择自己想要的室内设计,720度无死角地看到颜色、搭配、空间摆放等效果,最大限度贴合心意打造自己的家。

通过在线选型选配系统,消费者可以在多种方案的比较中,选择最满意、最切合自己的一种,实现了真正意义上的所见即所得,从而大大缩短了决策时间有效提高成单率。

第三招:线上线下联动营销,大数据提升客户转化率

随着移动互联网的发展,传统口碑传播影响力已非常有限,传播范围也远不及社交平台。

H6产品邦支持跨平台多终端传播,消费者可以将喜欢的产品直接用网页或二维码转发到微信群、微博、朋友圈等社交平台,广泛辐射到相对精准的用户群体中。通过线上线下联动传播,科马印象最大程度激发老客户私域流量的价值,形成营销裂变

同时,H6产品邦后台数据实时看板可从地域、时间、性别、年龄、职业等多个维度了解目标用户的兴趣及使用习惯,实时追踪传播数据和用户交互行为数据

这些数据会通过科学的规则和算法,洞察用户画像和营销渠道,形成对企业有用的大数据报告。为科马印象提供精准的销售线索,帮助企业制定行之有效的营销方案。

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